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About Stephan Jansen

Je suis Stephan Jansen, je suis le partenaire fondateur de Beyond the Deal. Avant ma carrière de consultant, j’ai travaillé pour des multinationales du secteur de la santé dans les domaines de la qualité, des opérations, du lancement de produits, de la gestion du changement, de la finance d’entreprise, du développement des affaires, de la stratégie et des fusions et acquisitions.

Gut feel or analytical thinking? 8 tips for better, strategic decisions

Das Modell des Homo oeconomicus ist überholt. Reihenweise Versuche der Sozioökonomie haben gezeigt: Menschen agieren nicht rational, sondern basierend auf ihren Emotionen. Entscheidungen werden oftmals im Nachhinein rationalisiert, fußen jedoch auf emotional verankerten Elementen. Die Erkenntnisse aus diesen Experimenten werden heute schon eingesetzt, um das Kaufverhalten von Kunden zu beeinflussen und taktische Wettbewerbsmaßnahmen zu [...]

By |2020-10-25T17:51:09+01:00octobre 25th, 2020|Artikel, Strategie|

Create commitment in times of change

Wie Sie Engagement & Performance in Ihrer Organisation erzeugen, wenn Sie es am dringendsten benötigen. * Veränderungsprojekte, wie sie in Krisenzeiten vorkommen oder bei M&A-Integrationen, Turnaround und größeren strategischen Initiativen verlangt werden, sind gekennzeichnet von Unsicherheit. Letztere wiederum hat destruktives Potential. Sie drückt die Stimmung, schürt Ängste, tötet Kreativität und Leistung. Kein Wunder, denn alt bewährtes funktioniert oft [...]

By |2020-10-25T17:02:06+01:00avril 21st, 2020|Artikel, Krise, Management|

How to become your own hero and fight this crisis

Retter in der Not gefällig? Eine Anleitung in 5 Schritten. Die Krise hat bei Ihnen zugeschlagen? Aufträge brechen weg? Projekte werden eingefroren und wohin Sie blicken ist gähnende Leere statt produktiver Betriebsamkeit? So geht es gerade vielen, willkommen im Club. Wie konnte es nur dazu kommen? Wie kommen wir da bloß wieder raus? Die [...]

By |2020-10-25T17:02:58+01:00avril 8th, 2020|Artikel, Krise, Management|

When fate gives you lemons, make lemonade!

Mit 5 Erfolgsfaktoren durch die Krise. In unserem ersten Whitepaper "Die fetten Jahre sind vorbei!"  hatten wir bereits darauf hingewiesen, dass Veränderungen immer auch neue Chancen bieten und wie erfolgreiche Unternehmen sich von anderen diesbezüglich durch Innovationen unterscheiden. In der aktuelle Krise wird es zwar für die meisten schwer sein zu innovieren, unmöglich aber [...]

By |2020-10-25T17:03:48+01:00avril 2nd, 2020|Artikel, Krise, Management|

The vultures are waiting

Die Krux mit Unternehmensakquisitionen aus der Krise und Jansen's Checkliste für Wertgenerierungen bei Zukäufen aus der Insolvenz. Während sich die Normalbürger um Ihre Gesundheit ängstigen, hamstern unsolidarische Mitbürger Klopapier und die Spinner gehen weiter feiern, als wären sie immun. Mittlerweile ist klar, die geschäftlichen Auswirkungen der Corona-Krise werden bedeutend sein. Nicht nur für Freiberufler und Kleinunternehmer. [...]

By |2020-10-25T17:47:32+01:00mars 23rd, 2020|Artikel, Krise, Unternehmen zukaufen|

The secret of successful divestments

Warum der Fokus, die Story und die Käuferliste über den Erfolg Ihres Verkaufs entscheiden Teil 2: Aus Fehlern kann man lernen Ein Münchner IT-Unternehmen, seit fünf Jahren im Geschäft, mit guten Zahlen, guter Substanz und ebenso guten Aussichten schickte Mitte des Jahres eine Brandmail an eine Reihe von M&A-Beratern (unter anderem auch an uns). [...]

By |2020-10-25T17:48:26+01:00janvier 7th, 2020|Artikel, Verkauf von Unternehmen|

Wer zuckt, verliert

Fünf Tipps, wie Sie es vermeiden, weich gekocht zu werden Ende letzten Jahres begleitete ich den Kauf eines ausländischen Unternehmens für einen Schweizer Mittelständler – ein spannendes Projekt, in dem ich auch die Verhandlung führte. Der Käufer bekam während des Verhandlungsprozesses weiche Knie und hätte beinahe Millionen versenkt. Bei Zukäufen ist eine der größten [...]

By |2019-11-04T11:20:07+01:00novembre 4th, 2019|Artikel, Verhandlungsführung|
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